Du 2 au 5 mai 2022, dix fabricants de premier plan de revêtements de sol se sont rassemblés pour organiser les tout premiers Flanders Flooring Days. Pendant quatre jours, ils ont ouvert en simultané les portes de leurs entreprises respectives aux acheteurs professionnels et aux détaillants du monde entier. Parmi ces entreprises figurait Associated Weavers de Renaix, chez qui nous sommes allés prendre la température.
C’est un homme ravi que nous découvrons en allant à la rencontre d’Emmanuel Lion, marketing manager d’Associated Weaver, juste après l’événement. L’entreprise a accueilli environ 200 visiteurs, dont 20% à peu près de nouveaux venus. L’un des objectifs visés, une pollinisation croisée via les clients des dix entreprises à l’origine de l’initiative, a visiblement été un succès.
Événement de lancement
“C’est un panel international varié que nous avons reçu. Cela allait du Royaume-Uni à l’Europe centrale et même quelques personnes de Nouvelle-Zélande. Et il y avait un nombre important de grands comptes parmi les visiteurs”, témoigne-t-il. “Après les années difficiles dues à la pandémie, nous avons enfin pu organiser un événement de lancement et ça aussi, c’est important. Nous avions modernisé notre showroom juste avant l’épidémie de COVID-19, mais très peu de clients avaient pu le visiter depuis. C’était le premier véritable événement organisé dans notre nouveau showroom, l’occasion de retrouver les clients en personne, avec une équipe au top et centrée sur les mêmes objectifs. C’est vraiment quelque chose que nous attendions et qui nous a fait très plaisir.”
Une soixantaine de nouveautés
Les Flanders Flooring Days étaient aussi une occasion de mettre en lumière les nouveautés. Et il y en avait beaucoup chez Associated Weavers. Au moins 60 au total, notamment au niveau des revêtements de sol LVT, sans oublier la marque de polyester Gaia…
“En plus des nouveaux produits à faire découvrir, nous présentions plusieurs nouveaux concepts, notamment notre marque LVT Invictus mais aussi, par exemple, des présentoirs particulièrement modernes. Ces trois dernières années, notre portefeuille s’est énormément étoffé. Au départ, il y avait les moquettes résidentielles, auxquelles s’ajoutent désormais la gamme AW Commercial Flooring, reprenant l’ensemble des LVT, moquettes et dalles de tapis. Nous nous adressons désormais à un public bien plus large.”
“Dans le domaine des tapis, nous avions énormément de nouveautés à partager mais notre nouvelle marque de polyester Gaia, proposée dans une gamme de prix très intéressante, a également été très bien accueillie. Gaia propose uniquement des produits avec un dossier ECO FusionBac à base de bouteilles PET recyclées, et illustre notre intérêt pour l’écologie. Gaia se divise en plusieurs gammes, portant chacune le nom d’une rivière – un choix qui n’a pas été fait au hasard. Il s’agit à chaque fois d’une rivière menacée par les déchets plastiques et d’autres sources de pollution. AW souligne ainsi son souci de l’environnement et sa volonté de participer à un monde plus propre pour un avenir meilleur.”
Présentation par des acteurs
Comme ils l’ont déjà démontré à de nombreuses reprises lors des salons Domotex, Associated Weavers accorde une grande importance à la présentation. Chaque jour, à trois moments fixes, les clients pouvaient assister à une présentation sur grand écran durant laquelle deux acteurs, un Britannique et un Allemand, leur faisaient faire un tour d’horizon de toutes les nouveautés.
“Comme lors de Domotex, cette initiative a beaucoup plu. En une vingtaine de minutes, nos acteurs faisaient découvrir toutes les nouveautés aux visiteurs. Ensuite, les commerciaux prenaient le relais pour des explications plus détaillées. Nous avons reçu énormément de réactions et commentaires par rapport à notre gamme LVT Invictus, son concept et son branding.”
Rendez-vous à [email protected] et au Flooring Show
Pour Associated Weavers, les Flanders Flooring Days étaient le coup d’envoi vers plus de visibilité, maintenant que la situation sanitaire le permet à nouveau.
“Le prochain rendez-vous est fixé le 1er et 2 juin à [email protected] Bruxelles, et ensuite [email protected] Rotterdam. Lors de ces deux salons, nous avons bien l’intention de montrer ce qu’on peut faire sur un stand fixe, quand on a la fibre créative. Un autre rendez-vous est prévu en septembre au Royaume-Uni lors du Flooring Show au Convention Centre local. AW possède des marques exclusives qu’on ne trouve nulle part ailleurs et se profile comme un fournisseur centralisé de moquettes et sols pour les clients professionnels. Et la société entend bien le faire savoir à chacun de ces événements. Nous proposons des applications à usage commercial et résidentiel, mais nous mettons également à l’honneur les revêtements de sol durs et souples.”
